現(xiàn)在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每到換季的時(shí)候，那些過(guò)季的服裝都會(huì)讓服裝老板們頭痛不已。 如果過(guò)多的服裝庫(kù)存不清理出去，不僅對(duì)下一季的進(jìn)貨有影響，甚至?xí)焕诤笃诘倪\(yùn)作和發(fā)展，那么服裝店換季清倉(cāng)該怎么做才能有效清理庫(kù)存呢？快跟著小管家看看吧~
首先，先向老板們簡(jiǎn)單介紹一下服裝行業(yè)的旺季淡季區(qū)分，希望老板們可以及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整。這也只是大部分地區(qū)的情況，僅供參考： 服裝銷售淡旺季 一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節(jié)，主要有節(jié)假日春節(jié)，元旦之類。嚴(yán)冬氣候，冬裝賣價(jià)高、利潤(rùn)高。 三月份：服裝換季季節(jié)，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。 四月份：春裝銷售的旺盛季節(jié)，這時(shí)天氣冷暖適中，春裝熱銷期。 五月份：春夏裝過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。 六月份：夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季。這時(shí)天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。 七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可采取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價(jià)促銷。 九月份：淡季過(guò)渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝正式上市；這時(shí)人多成交量低。老板們應(yīng)平穩(wěn)心態(tài)，備戰(zhàn)秋裝旺季。 十月份：秋裝銷售旺盛季節(jié)。主要有國(guó)慶節(jié)，人流量大，氣溫適中，也是消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物時(shí)期，秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，利用國(guó)慶促銷促進(jìn)成交量。長(zhǎng)假后會(huì)有十五天的銷售低谷期，建議平安度過(guò)。 十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。冬裝價(jià)格高，利潤(rùn)大。 十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價(jià)格高，利潤(rùn)大。 接下來(lái)，我們說(shuō)說(shuō)服裝店換季的一些具體的攻略，以及當(dāng)您在使用管家婆服裝.net軟件時(shí)候的操作方法。 處理“過(guò)季服裝”小技巧 一、及時(shí)調(diào)貨 在進(jìn)貨時(shí)，要堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒(méi)有人詢問(wèn)，或者在5天內(nèi)沒(méi)有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：庫(kù)存分布查詢（滯銷商品查找）>銷售排行分析（找到銷售強(qiáng)的門店）>調(diào)撥渠道內(nèi)外的貨源集中到銷售好門店>促銷優(yōu)惠 二、折扣處理 折扣處理過(guò)季服裝是最老套的促銷方式，也是消費(fèi)者最愿意接受的方式，雖然不適合當(dāng)季穿著，但下一季還能用上，況且價(jià)格更實(shí)惠。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：商店系統(tǒng)->促銷管理->手工促銷 三、利用代金券打折 對(duì)于習(xí)以為常的打折活動(dòng)，商家不妨多組織些新穎的促銷活動(dòng)，以吸引顧客，如贈(zèng)送購(gòu)物券。而折扣券可以根據(jù)店鋪情況和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以不同的形式發(fā)放。 有一家服裝店將每周的周二定義為“會(huì)員日”，這天來(lái)購(gòu)買的客戶不僅有優(yōu)惠，還會(huì)贈(zèng)送代金券。代金券深受固定顧客的歡迎，使用率達(dá)90%而且，只要持代金券，無(wú)論你以前是否曾在該店購(gòu)買過(guò)服裝，都可以使用。因此，代金券還具有開(kāi)拓新客源的功效。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：禮券管理->禮券活動(dòng) 四、當(dāng)贈(zèng)品送給顧客 在銷售現(xiàn)場(chǎng)打出“買一送一”的字樣，把本來(lái)價(jià)格就不高并有功能性著裝的衣服贈(zèng)送給顧客，一般情況下，這時(shí)顧客就會(huì)認(rèn)真挑選，直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺(jué)，會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的好感。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：商店系統(tǒng)->促銷管理->手工促銷 五、搭配其他季節(jié)服裝出售 之前春夏季節(jié)的衣服可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當(dāng)季節(jié)的時(shí)尚服裝，加入應(yīng)季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，不因過(guò)季而降低價(jià)值。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：商店系統(tǒng)->促銷管理->手工促銷 所以說(shuō)，服裝行業(yè)必須緊跟市場(chǎng)動(dòng)向。淡季是銷售的冷卻期，就必須要有良好的促銷方式，比如附贈(zèng)品等方式，做到出奇制勝的效果；當(dāng)然，旺季也需要適當(dāng)?shù)刈龀龃黉N手段，只要有動(dòng)作就會(huì)有效果。 與此同時(shí)，您必須要選擇一款適合自己的企業(yè)管理軟件，讓您輕輕松松管理進(jìn)銷存財(cái)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做營(yíng)銷推廣。
