如何在2小時(shí)內(nèi)用1塊錢賺到100塊錢？
這聽(tīng)起來(lái)有些不靠譜，但確實(shí)能夠做到。在斯坦福大學(xué)的課堂上，Tina Seelig教授做了這樣一個(gè)小測(cè)試，雖然不是1美元，但也差不多：
1. 她把學(xué)生分成14組，發(fā)給每組一個(gè)信封，里面裝著5美元的“創(chuàng)業(yè)資金”。 2. 在打開(kāi)信封之前，他們可以用任意長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)籌劃，不過(guò)，信封一旦被打開(kāi)，他們只有2小時(shí)的時(shí)間利用這5美元來(lái)賺錢。 3. 活動(dòng)從周三下午開(kāi)始，周日晚上結(jié)束。 4. 周日晚上，每隊(duì)要發(fā)一份PPT給我，說(shuō)明他們?cè)谶@段時(shí)間里的具體行動(dòng)。 5. 周一下午向全班同學(xué)展示活動(dòng)細(xì)節(jié)。
你覺(jué)得每隊(duì)能賺多少錢？換作是你，你又會(huì)怎樣做呢？
有些同學(xué)回答說(shuō)：“去拉斯維加斯！”“買彩票！”大家聽(tīng)了哄堂大笑。這么回答的人賺到大錢的概率微乎其微，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了。
最常聽(tīng)到的建議就是先用這5美元買些啟動(dòng)材料，然后支個(gè)小攤給別人洗車或者賣點(diǎn)檸檬水。對(duì)想在2小時(shí)之內(nèi)賺點(diǎn)小錢的人來(lái)說(shuō)，這種建議也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
然而其他的學(xué)生卻給出了一些“非常規(guī)”的答案，而且賺錢最多的那幾隊(duì)根本就沒(méi)用這5美元！
他們沒(méi)有讓5美元禁錮自己的思維，因?yàn)樗麄兠靼?美元本身沒(méi)有什么太大的價(jià)值，應(yīng)該用更開(kāi)闊的眼光去看待問(wèn)題。
他們努力觀察身邊：有哪些還沒(méi)有被滿足的需求。通過(guò)發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決，領(lǐng)先的幾支隊(duì)伍賺到了600美元，平均獲利率為4000%。很多組根本就沒(méi)有用那5美元的啟動(dòng)資金，這么看來(lái)的話他們的投資回報(bào)率竟然是無(wú)限的。
那么他們是怎么做到的呢？
創(chuàng)造奇跡的方法一
有一個(gè)小組發(fā)現(xiàn)了許多大學(xué)城普遍存在的問(wèn)題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會(huì)排很長(zhǎng)的隊(duì)，很難等到位子。他們決定在那些不想花時(shí)間排隊(duì)等候的人身上賺錢。于是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預(yù)訂座位。用餐時(shí)間快到時(shí)，再把訂到的座位賣給不想在長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍中等待的人，每個(gè)位子最多可以賣到20美元！
傍晚收工時(shí)，他們觀察到幾個(gè)有趣的現(xiàn)象。
1.在推銷座位時(shí)，女同學(xué)會(huì)比男同學(xué)更容易成功。于是他們調(diào)整策略，由男同學(xué)四處奔走，在不同的餐廳預(yù)訂晚餐座位，女同學(xué)則負(fù)責(zé)向排隊(duì)的人推銷座位。
2.有些餐廳會(huì)發(fā)傳呼機(jī)給等位子的人，有空位時(shí)，就以振動(dòng)傳呼的形式通知顧客，結(jié)果同學(xué)們的生意在這類餐廳做得最好。
當(dāng)你親手把先獲得訂位的傳呼機(jī)交給顧客時(shí)，顧客會(huì)覺(jué)得花錢換回來(lái)的是實(shí)質(zhì)的東西。他們付錢給你，以自己的傳呼機(jī)換取已經(jīng)在振動(dòng)的傳呼機(jī)，以縮短等候時(shí)間。這樣做還有額外的好處，那就是等到時(shí)間更晚一點(diǎn)，新?lián)Q來(lái)的傳呼機(jī)訂位時(shí)間快到時(shí)，同學(xué)們又可以把它賣給更晚到的顧客，再賺一筆。
創(chuàng)造奇跡的方法二
另一個(gè)小組的方法更簡(jiǎn)單。他們?cè)趯W(xué)生宿舍前面支了一個(gè)攤位，免費(fèi)檢測(cè)自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣的話，就收取1美元的費(fèi)用。
一開(kāi)始他們覺(jué)得自己占了同學(xué)們的便宜，因?yàn)橥瑢W(xué)們本來(lái)可以到附近的加油站去免費(fèi)充氣。不過(guò)在做了幾筆生意之后，他們發(fā)現(xiàn)顧客們其實(shí)對(duì)他們很是感激。盡管他們的服務(wù)沒(méi)什么難度，而且附近也有的是充氣的地方，但是，他們提供的服務(wù)無(wú)疑是更方便和有價(jià)值的。
在規(guī)定時(shí)間剛到一半的時(shí)候，這組隊(duì)員就改變了策略，由原來(lái)的固定收費(fèi)改為顧客自愿付款的形式，這樣一來(lái)，他們的營(yíng)業(yè)額開(kāi)始突飛猛進(jìn)。
和那個(gè)推銷座位的團(tuán)隊(duì)一樣，這一組隊(duì)員也是成功的。他們成功的關(guān)鍵在于，能夠在實(shí)施想法的過(guò)程當(dāng)中，不斷根據(jù)顧客的反饋完善自己的方案，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的策略達(dá)到最佳效果。
創(chuàng)造奇跡的方法三
賺錢最多的那一組學(xué)生認(rèn)為，他們所擁有的最有用的資產(chǎn)，不是那5美元，也不是2小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，而是周一課堂展示的那寶貴的3分鐘。
斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進(jìn)，公司也擠破了頭希望在里面招人。他們把這3分鐘出售給一家公司，讓他們打招聘廣告。
就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，3分鐘賺了650美元。
他們賣的既不是自己的體力勞動(dòng)，也不是普通的商品或者服務(wù)，而是班上的同學(xué)——這些人才才是社會(huì)最需要的資源。
這種思維方式，就是現(xiàn)在人人都在追求的“Think outside the box”。
找到最直觀的解決方法，然后排除它
斯坦福的這組學(xué)生所體現(xiàn)出來(lái)的最好的“Think outside the box”的做法是什么？
下面這個(gè)原則將對(duì)你非常實(shí)用。
“當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，先找出看起來(lái)最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現(xiàn)在可以開(kāi)始思考其他的解決方式了。”
這個(gè)概念可能聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)虛，我來(lái)舉個(gè)例子。
想象你現(xiàn)在是個(gè)雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，比如說(shuō)你想開(kāi)家餐館，像下面這個(gè)樣子。
餐廳是干什么的？提供食物。
但是不行，現(xiàn)在我告訴你——這家餐館不能提供食物，或者說(shuō)，食物很一般。
換句話說(shuō)：你要開(kāi)一個(gè)不以食物吸引人的餐廳。
既然決定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢？
1.你可以把重點(diǎn)放在營(yíng)造與眾不同的餐廳氛圍上，開(kāi)一個(gè)主題餐廳，比如說(shuō)這樣——一個(gè)航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機(jī)的樣子）。
2. 或者，你邀請(qǐng)一支很棒的樂(lè)隊(duì)或舞團(tuán)來(lái)演出，比如這樣：
3. 你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂(lè)園的樣子，吸引親子聚餐，比如這樣：
4. 你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外，比如說(shuō)這樣：
還有很多很多其他的方案……
當(dāng)排除了“食物”的亮點(diǎn)之后，你需要思考的——就是打破常規(guī)的點(diǎn)子，這就是think outside the box。
善于think outside the box的人，不僅能發(fā)現(xiàn)別人看不見(jiàn)的解決方式，還能識(shí)別別人沒(méi)有意識(shí)到的資源，并把它包裝出最到的價(jià)值。
就是這樣，在做任何事情的時(shí)候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個(gè)顯而易見(jiàn)的，以此為前提去思考：
如果解決你手頭工作最簡(jiǎn)單的方案不給力了，你還有什么辦法？
如果你的老板今天不給你發(fā)工資了，你還有什么謀生之道？
如果情人節(jié)不讓送花了，你會(huì)給心愛(ài)的TA送什么？
如果熱門旅游景點(diǎn)都不給游客發(fā)簽證了，你還能去哪玩？
……
“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個(gè)盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當(dāng)你真的發(fā)現(xiàn)這種思維方式的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)外面本沒(méi)有盒子”。
跳出你思維的盒子，你的生活也會(huì)增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅是100美元而已。
